Archive for the ‘Старт бизнеса’ Category

Солянка сборная часть 3.

Четверг, Июнь 4th, 2009

Сегодня, у меня солянка сборная. На повестке дня три темы:

— организация совещаний

— соотношение менеджеров и исполнителей

— американский миф о команде

Итак по поводу совещаний. Я малехо удивлен, что фактически не в одной организации не проводятся нормально совещания, хотя в штатах, даже на простейших курсах, которые я проходит (Business communication для людей у которых английский — второй язык) рассказано как их разумно вести.

Частенько, особенно крупные и серьезные совещания, похожи на борьбу без правил — смешиваются в кучу кони, люди, все что-то пытаются сказать, мысль куда-то постоянно кочует, одно и тоже пережевывают по семь раз, общение разбивается на какие-то подгруппы. В целом твориться полная кутерьма.

А теперь быстренько по пунктам, что нужно для толкового совещания:

а) Длительность митинга должна быть обозначена заранее.

б) Вопросы, которые обсуждаются на митинге должны быть определенны заранее. А также нужно определить, желаемый тип результатов — решение, список идей, мнений или что-то другое.

Кстати, оба этих пункта озвучиваются и до митинга и повторяются в самом начале митинга.

в)Должен быть координатор совещания.

Это человек, который следит за тем, чтобы всем давали высказаться и не перебивали, возвращал обсуждения в запланированное русло и главное, если обсуждение вопроса затягивается, останавливал обсуждения и принимал решение о вынесение обсуждения деталей на отдельное совещание. Плюс, чаще всего, такой человек еще и ведет записки — сгенерированные идеи, принятые решения, возникшие дополнительные вопросы.

в) Должен быть человек, который имеет право принимать решения. Особенно, это важно если совещание собрано именно для принятия решений, а не для генерации идей. Я, вообще, очень сильно настаиваю на то, чтобы в компании было достаточно четкое разделение прав, ответственностей и полномочий. Так вот, должен быть человек, который может авторитарно сказать — мы идем путем A, а не путем Б.

г) В конце  митинга, проходится еще раз по плану и по выписанным решениям, идеям и действиям, которые надо сделать после митинга.

Усе… Этого достаточно, чтобы совещания не были местом спячки и разгребания накопившейся непрочитанной почты, а местом где собираются, чтобы делать что-то полезное.

Слава богу, что в IT на территории exUSSR пока не сильно прижился этот американский стандарт.

Второе, что я хотел сказать — это соотношение менеджмента и  исполнителей. Кстати, оказалось я об этом уже говорил тут. Хотя со мной и не согласились, но я считаю, что у чистого менеджера не должно быть больше чем 7 прямых подчиненных, но и меньше чем 4-5 тоже не должно быть. Как только вы обнаруживаете, что у вас 4 программиста, 3 тестировщика, 1 project manager и 2 product manager, 1 director, 1 CEO, 1 CFO, 1 CTO и т.п., то значит в королевстве датском, не все в порядка, так как общее соотношение по фирме выходит один исполнитель к одному менеджеру. Чаще всего этим болеют молодые компании, которым ну оооочень хочется, выглядеть большими и серьезными. Но, чаще всего, это проходит, как только становится видно что деньги утекают с какой-то сумасшедшей скоростью.

И третье — американский миф о команде. В нескольких книгах читал, да и в жизни видел, как здесь любят идею — собери хорошую команду, а хорошая команда тебе решит любые проблемы. Так вот… фигня это. Не совсем конечно фигня, но достаточно сильно. Ясно, что с хорошей командой легче решать все проблемы, чем с плохой. Однако, во первых команда — только часть всего, есть еще деньги, есть процессы, есть заказчики, есть идея, есть продукт или услуга построенные на этой идее, есть контакты, есть удача и т.п. И абсолютно не стоит надеяться, что одной хорошей командой удастся заткнуть все дыры.

Возьмем на себя повышенные обязательства.

Понедельник, Июнь 1st, 2009

Есть три цифры, которые стартаповцы стандартно себе называют, при создании продукта.

а) Я сделаю прототип за 2-3 месяца.

Причем, люди реально в это верят, до тех пор пока пройдет месяца 1.5

б) Я создам продаваемый продукт за 9 месяцев.

Опять же, где-то до тех пор пока не проходит месяцев 6 они все еще в это верят.

в) Я выйду на самоокупаемость где-то за 1.5-2 года

Так вот, как показывает практика, фактически все три цифры нужно умножить на два, чтобы получить реальные цифры. Прототип любого более менее разумного проекта занимает эдак 4-6 месяцев, первая реальная версия не выходит раньше чем через год и меньше окупаемость эдак через года 3 наступает.

Естественно, есть исключения. Обычно эти исключения наступают в том случае если вы пишите что-то очень мелкое или у вас нету основной работы и поэтому вы вкладываете по 10 часов день в разработку и плюс к этому…. вы пишите, что-то мелкое.

Можете не тешить себя надеждами, что вы более упорны чем другие, умнее чем другие, более профессиональны чем другие. Так думаю абсолютно все, тем не менее сроки от этого в два раза не ужимаются.

25 пунктов почему НЕ стоит стартовать бизнес.

Суббота, Май 23rd, 2009

1. У вас никогда не будет выходных. Вы всегда будете думать о бизнесе.

2.  Вы можете потерять деньги.

3. Вы точно потеряете время.

4. Если он не удастся, то вам будет грустно.

5. Если он удастся, то все равно вы все время будете нервничать, что он вот-вот перестанет работать.

6. Если вы кого-то уволите — вас будут не любить.

7. Даже тех кого вы не уволите, а просто заставите работать — тоже будут вас не любить.

8. Вам придется общаться с налоговой.

9. А иногда еще и с пожарными и санэпидемстанцией.

10. Ваш телефон будет звонить гораздо чаще, причем в самое неподходящее время.

11. Вам постоянно будут должны деньги и вы будете волноваться, когда их заплатят.

12. Вы тоже будете постоянно должны и тоже об этом будете волноваться.

13. А также придется сменить заставку на своем нотбуке с горячей пышногрудой блондинки, на нейтральные зеленый холмик от Microsoft.

14.  В самый неподходящий момент от вас уйдут ключевые люди из команды.

15. На самом деле, когда бы ключевые люди не ушли — это окажется самый не подходящий момент.

16. Вы поругаетесь с женой/девушкой/собакой, потому что проводите больше времени на работе, чем с ними.

17. Вам придется избавиться от привычки ковыряться в носу, когда вы с кем-то общаетесь.

18. Еще понадобится приходить вовремя на встречи с деловыми партнерами.

19. Первым словами ваши детей будут — «деньги» и «заказчики».

20. В разгар бурного секса вам будет приходить в голову потрясающая бизнес идея, которую обязательно нужно сразу записать, чтобы она не забылась.

21. Количество потребляемого кофе вырастет в четыре раза.

21.5 (C подачи GeniusMaster)Все это негативно отразиться на здоровье: нервное истощение (возможно суицидальные мысли), болезни сердца, желудка (язва, гастрит), лысина, пузо (пардон ожирение), геморрой, ослабление потенции …….. и многие другие замечательные бизнес болячки…

 

22. Количество времени проведенного на свежем воздухе упадет два раза.

23. Вы будете лучше помнить номер вашего банковского счета, чем свой домашний адрес.

24. Между прочим, домашний адрес в вашем случае будет эвфемизмом к фразе «место в котором я не бываю практически никогда».

24.5 (C подачи Сергея Корнилова)  Если же вы работаете дома, то даже когда вы идете отдохнуть и поглядеть телевизор, вы все равно еще не вышли из офиса.

25. Ну и само собой, если вы стартуете бизнес — то  вам придется отложить вашу давнюю мечту о властвование над вселенной.


История предыдущей фирмы (часть 4).

Четверг, Май 14th, 2009

Ну, начну с того, что если прошлые три части (раз, два, три) описания истории фирмы, я мог оценивать достаточно объективно (так как прошло уже много лет и я гораздо более опытный, чем был тогда), то вот последнюю часть пока оценивать откровенно сложно.

Продолжу с того места на котором я остановился в прошлый раз, насчет того стоило или не стоило ехать в США. По хорошему этот кусок нужно было бы написать в самом конце — показать, вот мол, что с фирмой вышло и вот, что могло выйти и сравнив их — делать выводы. Но, я хочу повернуть вопрос по другому.

Вот тут я писал о том, что такое бизнес. Очень кратко — бизнес это своеобразный инвестиционный инструмент. А теперь, внимание вопрос. Как вы отнесетесь к постановки вопроса «Если бы плотник был в мастерской, молотку от этого было бы больше пользы, чем если бы плотник был на закупках древесины». Звучит, как по мне, очень странно. Так вот, говорить о том, что для фирмы (как инструмента) было бы полезнее иметь ее владельца рядом — некорректно, так как эта фирма существует для владельцев, а не владельцы для нее.

В тот момент для меня поездка и жизнь в США казалась (и сейчас кажется) гораздо более перспективным методом увеличения инвестиций, чем продолжения работы по накатанной колее в Украине.

Возвращаясь к истории самого бизнеса. Где-то с самого начала 2006 года (когда я уехал) и по май 2007 (то есть года полтора) фирма продолжала развиваться примерно в том же направление — увеличивалось количество людей, приходили и уходили небольшие проекты, насколько я помню добавилось несколько средних проектов. Где-то в самом пике, количество людей стало под три десятка.

К этому моменту фирма подошла к своему 3 летнему рубежу и текучка кадров стала нарастать. Как показывает практика, это нормальная ситуация и ее не стоит бояться, но стоит планировать.

Из положительного, за эти год — полтора достаточно хорошо стала уже понятна структура фирмы и появилось разумное разделение обязанностей. Плюс появился выделенный отдел sales, а также начали формироваться общие по фирме правила по работе с клиентами.

Теперь к ошибкам.

Сначала те ошибки, которые мы повторяли, а местами даже ухудшили.

Первая. Как я писал, в прошлой статье, это была (и осталась ошибкой), что я слишком много времени проводил программируя. Увы, по приезду в США у меня не осталось возможности это регулировать, так как программирование входило в мои прямые обязанности. Ну и пожалуй это и плохое знание английского не позволяло мне активно пытаться продвигать услуги нашей фирмы в США.

Нынешнее решение: Решения тут не вижу.

Вторая ошибка заключалась в том, что мы все еще продолжали работать с кучами мелких заказчиков и хватались за любые (даже мелкие проекты) ради поддержания размеров фирмы и прибыли.

Нынешнее решение: Необходимо было, как бы это не было бы больно, выбросить всех плохих заказчиков (маленьких, плохо платящих) и уменьшить размер фирмы, для того, чтобы повысить маржу прибыли.

Я бы сказал, что это ошибка в конечном итоге и оказалась для нас самой критической.

Третья ошибка. Так же, как мы растили программистов и менеджеров, мы решили растить и продавцов и наняли хотя очень толковых, но еще неоптных sales. Как результат, мы продолжали искать и находить проекты только старыми путями, что вело к тому, что проекты мы продолжали находить в основном маленькие.

Нынешнее решение: Даже если это займет гораздо дольше — поиск опытных sales (точнее директора продаж), идеально с серьезным опытом работы за рубежом. Собственно нужен хотя бы один очень опытный человек, который смог бы построить вокруг себя отделение. Возможно имел смысл искать его как раз за рубежом (США или Европа).

В целом этот год, был точкой бифукации и увы от этого момента фирма начала идти вниз.

Ну и я специально исключил упоминание о разработке продукта. Хотя по временным промежуткам оно входит в этот период, но я таки вынесу в следующий, так как по смысле он больше привязан к нему.