Бойся и планируй средний путь.
Как всегда хочется написать, что-то великое и светлое, а есть время только на маленькое и гадкое. По этому поводу, я абсолютно согласен с CОТОН’ой.
Так вот, чаще всего когда люди начинают свой бизнес (особенно если эти люди будущие партнеры), то они планируют самый хороший путь и самых плохой путь. Что-то в стиле.
Если у нас пойдут продажи на 50 миллионов в год и Google на купит за 500 миллионов, то каждый из нас получит по 250 лимоном и мы купим себе яхты и уплывем на них на закат, и еще для удовольствия будем подпедаливать какой-нибудь opensource проект.
А если у нас пойдет не так, то через месяц разбежимся и продолжим делать, то что делали раньше и никому обидно не будет.
Так вот, такое планирование будущего - это полная фигня. На самом деле хотя и планируются 80% всех возможных событий (79.9999% того, что ничего не выйдет и 0.0001% того, что Google купит за 500 лимонов), но не планируются самые сложные и заковыристые 20%.
Так вот эти 20% и есть нормальное развитие бизнеса, когда приходится потихоньку ползти вперед год за годом, для того чтобы фирма выходила все на новые и новые уровни.
Болезненность этого периода состоит в том, что работать надо много, а отдача от этого (особенно в первые года или если бизнес движется не слишком успешно) ну очень не большая. И собственно говоря,
когда становится понятно, что уплыть на закат на своей яхте не светит возникает вопрос - тянуть эту
фигню дальше или нет. А еще веселее, если партнеров несколько и их взгляды на это расходятся.
Поэтому нужно планировать, именно что и как будет делаться, если все пойдет средненько. Сразу нужно решить, если кто-то из партнеров уходит, какие у него права и обязанности в момент ухода. Если придет момент решения оставлять бизнес или топить его, как решать, что делать дальше.
Ясно, что невозможно наперед расписать все до последней копеечки, как и что будет решаться, но все так нужна какая-то разумная линия, по которой можно ориентироваться идет ли фирма в нужном направлении или нет. Увы, наша субъективная оценка постоянно изменяется (и в этом ничего плохого нет). Но что плохо, если дела на фирме идут все хуже и хуже, и мы постепенно снижаем и снижаем планку того, что мы хотим от фирмы. Получается что-то типа эффекта варения лягушки (только там температура повышается и лягушка не замечает, как сваривается). Тоже самое в бизнесе, температура понижается и просто не замечаешь, как замерзаешь.
Но если иметь заранее пометку на градуснике, что как только температура упала ниже X градусов, значит пора делать ноги, гораздо легче будет ориентироваться потом.
Проблема в том, что сами критерии не постоянны, и должны модифицироваться соответственно текущему состоянию. Не всегда по падению температуры можно ставить летальный диагноз. И наоборот, не всегда летальный диагноз сопровождается падением температуры.
Да, безусловно. В граните оно не должно быть высечено, а скорее раз в некоторое время должно пересматриваться.
Но все же, очень хорошо записать то, что думал, когда начинал, чтобы было с чем сверится.
Особенно это актуально для партнеров. Уже в момент записывания обнаружатся подводные камни.
Это называют “Бизнес план”, и конкретнее ту часть, где описываются риски.
А как делить прибыль/убытки и кто как выходит из бизнеса - пишут в Уставе компании.
Зачем выдумывать велосипед? Какие еще 20%? Виктор, я все реже вижу повод написать конструктив, читая ваши темы. И все чаще не читаю комментариев других, и не дочитываю ваш пост до конца. Почему так? Может стоит сделать паузу, и накопить творческий заряд?
Устав компании, Бизнес план…
Мы говорим про людей с многолетним опытом ведения бизнеса и многомиллионными инвестициями?
Или мы говорим про парочку друзей, которые решили заняться своим бизнесом.
В момент создания стартапа, очень мало людей думает о таких нюансах как дележка и закрытие бизнеса, всем кажется, что этого не будет.
По своему личному опыту и по опыту нескольких знакомых - однозначно могу сказать, это действительно самая заковыристая часть любого молодого бизнеса. Сорры между участниками и полная неготовность к нормальному выходу из бизнеса обычно приводит не только к потере бизнеса но и к большим ссорам между казалось большими друзьями.
Так что пост однозначно хороший.
При чем здесь многолетний опыт? Само определение - http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%91%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81 - содержит как систематичность (план) так и рисковость (часть плана и устава), и указание на законный порядок (который требует наличия Устава). Это хрестоматийно. Зачем на это сознательно закрывать глаза?
М…. Может и сделаю творческую паузу, особенно учитывая, что через недельну новый бизнес начинается.
А насчет бизнес план и устав. Это уже по взрослому, для людей которые таки бывали в бизнесе. Плюс в бизнес плане ничего не пишется о понижении температуры.
Как раз чаще в бизнес плане пишу о том, как все должно быть успешно.
Так что, бизнес план, бизнес планом, а вот “средний путь” он редко описывает.
То как должно быть в любом случае содержит элемент риска. И стратегии в БП должны присутствовать как для отсутствия реализации рисков, так и для наихудшей ситуации. А для получения реальной картины необходимо как раз составить “средненькую” стратегию, и придерживаться ее хотя бы на первых порах. Согласен, ваша заметка эти “взрослые” мысли донесла в более простом виде. Но при неформальном отношении в кризисной ситуации толку будет 0! Про “отметку на градуснике” никто даже не вспомнит. Без бумажки
>так и для наихудшей ситуации.
Вот об этом я и говорю. Обычно в бизнес планах пишут - мы продадим на 5 лимонов и будем их делить вот так. И пишут, если мы не получим не копейки, то продаем все мебель и это уходит инвестору (партнерам).
Но в бизнес плане не пишут, что произойдет, если продадим на 1 лимон. С одной стороны, продавать мебель не хорошо, с другой стороны делить тоже нечего.
>А для получения реальной картины необходимо как раз составить “средненькую” >стратегию, и придерживаться ее хотя бы на первых порах.
Именно. Я это и хотел сказать. Плюс, иметь какое-то разумное решение, что делать если эта средняя стратегия затянется (что вероятнее всего и выйдет).
>Но при неформальном отношении в кризисной ситуации толку будет 0! Про “отметку >на градуснике” никто даже не вспомнит. Без бумажки
Да, я не спорю. Все должно быть на бумажке. Но сама бумажка может быть неформальной. Собственно нужна не юридичность, а понимание и договоренность, что же делать, если выходить не бизнес, а постоянная борьба за выживание.
Мне очень понравилось как о соотношении 80/20 и переломном моменте, когда вы делаете много, а получаете шиш рассказывала Наталья Грейс в своем тренинги АнтиСтрах. Там это так и называлось “Теория надлома”.
Но не думаю, что от планирования надо отказывать вообще. Надо просто быть ко всему готовым.
Увы не был на этом тренинге.
Но, заранее надо понимать, что впереди не обязательно молочные реки. Так что действительно нужно быть готовым и нужно заранее продумать пути отхода.
Согласен. Бывает, конечно, что легко все получается, но обычно нужно прикладывать много усилий, что в конце концов приводит к успеху. Только я не совсем понял, о чем говорит заголовок статьи. Чего нужно бояться? Будешь бояться - ничего не сделаешь
Да, заголовок немного как-то боком получился.
Бояться - я имел в виду, что этот путь самый проблематичный, поэтому нужно быть готовым к нему и именно его аккуратно планировать.
Скорее планировать надо все пути, не только средний. А и лучший, худший с определенной детализацией. А так полностью согласен. При этом мне кажется тяжелая и упорная работа часто в долгосрочной перспективе принесет больше чем надежда и работа на “выстрел”.
Я просто говорил, что вероятнее всего надо планировать средний путь. В худшем случае - планы не помогут, в лучшем - и без планов все будет зашибись ;)) Я конечно утрирую, но
большинство живых бизнесов как раз сидят на этом среднем пути.
Как писал Кийоскаки “Средние показатели для средних инвесторов”. Планировать надо высоко, если есть внутренние силы тянуться к высшему. А если их нет, так … Как говориться, рожденный ползать летать не будет. Хоть планируй, хоть нет.
А да… конечно… все из нас станут завтра Билл Гейтсами :))
Я тоже воспевал Кийосаки… А теперь, мне он не нравиться. Зараза, говорит толковые, но очень популистские слова, которые сталкиваясь с реальность не всегда ее выдерживают. А он на этих популистских словах миллионы делает.
Цель нужна высокая, а вот планировать надо разумно.
Кстати я писал об этом тут:
http://victorronin.com/2008/07/02/slomanaya-logika/
Если купить пиджак еще не значит, что будешь успешный. Так вот, если ставить планку высоко - это не значит, что до нее доберешься. Все крупные компании начинались в гараже и тогда дай бог они думали о том, чтобы пару миллионов заработать, а если не удастся - то просто интересно побаловаться.
Указанный Вами принцип 80 на 20 называется принципом Парето:
“20% труда реализуют 80% результата, но остальные 20% результата требуют 80% общих затрат”
Подробнее для интересующихся можно прочитать тут - http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D0%B0%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%BE,_%D0%92%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D1%84%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BE#.D0.9F.D0.B0.D1.80.D0.B5.D1.82.D0.BE-.D1.80.D0.B0.D1.81.D0.BF.D1.80.D0.B5.D0.B4.D0.B5.D0.BB.D0.B5.D0.BD.D0.B8.D0.B5_.2880.2F20-.D0.BF.D1.80.D0.B0.D0.B2.D0.B8.D0.BB.D0.BE.29
Это кстати и для Артура Ракицкого, который не понял, что это за 20%.
При чем здесь понял или не понял? В данном случае вообще нельзя говорить о выделении важного и второстепенного. И БП и устав must be. И они на 100% должны решать поднятые “проблемы”. Иначе это не бизнес в правовом поле, а действительно детство какое-то.
Вставлю 5 копеек.
Насколько я знаю - бизнес план не входит в правовое поле. Это просто документ, который показывает направление и скорее это документ в полувольном формате, который пишут когда стартуют бизнес и чаще всего показывают кому-то, при вхождение в бизнес (инвестор, новые партнеры)
Устав - действительно юридический документ.
Опять же насколько я знаю в бизнес план включают exit strategy для инвесторов. Для партнеров, я не слышал что есть такие штуки.
Ты хорошо написал