Я сам несколько раз составлял мини бизнес планы своих идей и обсуждал достаточно большое количество идей с другими людьми.
И есть одна типичная ошибка для стартапных планов, которые не нацелены на взятие инвестиций в ближайшие сроки.
Так вот, это ошибка звучит в бизнес плане примерно так: «… и вот тут мы пообщаемся с крупными фирмами…».
Проблема заключается в том, что крупные фирмы ежедневно получают десятки, а то и сотни разных email’ов и звонков с разнообразными идеями и предложениями. И дай бог 1% из них доходит до стадии серьезного планирования, до стадии исполнения доходят 0.1%, а до стадии денег 0.01%.
Так что, если есть план работать с большими фирмами, это значит, что ваши sales должны оббивать двери сотен фирм, для того, чтобы хотя бы с одной что-то выгорело.
Соответственно, для этого, нужно:
а) Иметь несколько sales, так как вы один, будучи еще и программистов в то же самое время, вряд ли сможете уделять нужное количество времени.
б) Sales должны быть достаточно зубатыми, чтобы суметь вставить ногу в дверь, перед тем как захлопнут перед ними дверь.
Исходя из пункта а) + б) — в этих sales нужно будет вкладываться. Причем, не $100/месяц наняв девочку где-нибудь черт знает где, которая умеет слегка говорить, а вполне придется вкладывать взрослые цифры в взрослый sales.
Учитывая, что под крупными фирмами вероятнее всего подразумевается, что-то зарубежное и серьезное. То в добавок, sales должен иметь опыт работы с такими фирмами и иметь возможность подъехать и лично пообщаться в эти фирмы.
То бишь, работа с крупными фирмами скорее пахнем десятками — сотнями тысяч вложений (я о долларах), что явно будет тяжко потянуть стартапу без внешнего финансирования.
Естественно, всегда есть пару «но». Идеально, если вы или кто-то из партнеров уже имеет интересные контакты в таких фирмах. Это не просто плюс, это три плюса на фюзеляже. Ну и очень хорошо, если вы, не программист, а sales, так как тогда вы сможете сами стучаться в закрытые двери.
Но, тем не менее, подводя итог. Если вы начинаете с низкого старта (не имея особо денег в банке), не стоит рассчитывать ни на какие контакты с серьезными фирмами. Вероятнее всего в начале ваш удел будут небольшие фирмочки и конечные потребители.
Одно замечание, большие фирмы вполне могут купить у вас N копий продукта. Но купить копию и сотрудничать (или купить всю вашу фирму) — это совсем разные вещи.
и твои statements/utility|gas bills.
