Бизнес - это вам не хиханьки-хаханьки.
В продолжение статьи о стандартных статьях о ошибках программистов-бизнесменов.
Когда я только стартовал свой бизнес (а до этого, по большему счету был программистов) я думал, что вот я в отличии от всех дурАков буду строить бизнес правильно и хорошо.
И мечтал я о том, что ко всем в своей компании буду относится хорошо и все будут довольны и все обо мне будут думать хорошо. И компания будет одной большой семьей в которой не будет ни обид не раздоров.
А еще, что компания будет очень успешная, что все решения будут продуманы, стратегически выверены и т.п.
Также были идеи, что люди будут понимать цели компании и им будет интересно и они захотят двигать компанию вместе вперед и они будут учится и подхватывать все на лету.
В общем”надежды юношей питают”. Вот длинный список того,что пошло не по идеальному плану. Причем, как я теперь понимаю, пошло не из-за того, что я такой глупый, а потому, что мои теории разбились о практику.
Итак, разбор полетов. Будут повторения, особенно важных пунктов.
1. Компания с теплыми (а-ля семейнымы) отношениями, великой дружбой и единой целью движущей всех - это утопия. Да, с фирмой человек 5 еще можно как-то поддерживать эту мечту, выбирая людей с похожим направлением в жизни. Но дальше, когда компания растет - то набираются уже разные люди у них свои цели. Со всеми невозможно поддержать одинаковые отношения. И если первые люди готовы работа за идею (как в классическом стартапе в гараже), то двадцатый человек уже приходит работать за деньги. Чем раньше вы расстанетесь с этой нежной мечтой, тем легче будет дальше, так как лучше поменять мечту, чем чтобы мечта разбилась о реальность.
2. Главная цель бизнеса - это прибыль. Хорошо когда фирма идет наверх.Однако не всегда так происходит. В какой-то момент фирма застряет на плато, а в какой-то может и вниз идти. Соответственно, достаточно часто возникает ситуации- либо главная цель бизнеса (деньги), либо вторичная (никого не увольнять, так как “мы большая дружная семья). Кроме увольнений есть еще множество вещей - невозможность дать обещанный бонус или что-то другое, что явно не улучшит отношение с людьми.
3. Как я сказал, постепенно в фирму начинают набираться люди, интересы которых не всегда совпадают с вашими и они не мечтают работать по 20 часов в день (вы еще об этом можете мечтать, так как для вас бизнес новая игрушка). Причем люди, такие заразы, могут не только не хотеть работать даже 10 часов, они еще могут и не хотеть учиться и т.п. Опять же утопия не нанять ни одного такого человека. Так что, увы, придется таки таких увольнять (кстати я об писал в этой статье).
4. Дальше о правильных решениях. Только тот кто ничего не делает - не ошибается. В бизнесе придется делать и придется делать много. И поверьте, вы (я так и делал) будете ошибаться на каждом шагу. И каждый раз глядя на прошлый год, вы будете обнаруживать десятки ошибок, больших и маленьких. И поймете, что стратегия и тактика были не то что не идеальны, а просто были бегом по граблям, что впрочем вполне нормально.
5. По поводу мягкого и чуткого метода управления, который я (да и многие программисты) хотят применить. Увы, в жизни он работает плохо. Везде нужен баланс. Людей нельзя кормить сиропом… Нужен баланс пряника и кнута. Кнут необходим. Бросьте мечты о одном прянике и вдумчивом обучении послушных учеников. Во первых люди не мечтают стать вашими учениками, во вторых есть люди которые воспринимаю только “доброе слово + пистолет”.
6. Дальше, еще будут заваленные проекты, не заплатившие заказчики, разозленные заказчики, которые будут выливать кучу говна вам на голову, а вам придется улыбаться и говорить, что вы все поправите. Кстати, будете бояться также тупо накричать на своих подчиненных, потому как эти заразы могут просто свалить на завтра в другую компанию.
7. Так же будет в какой-нибудь момент ситуация “торговали, торговали, аж сдача закончилась”. Вероятнее всего вы вначале будете достаточно бестолково вести бухгалтерию (так как вы и я программист, а не бухгалтер) и не заметите, когда ваши расходы станут больше чем доходы. Кстати, когда вы стартовали бизнес, вы могли даже дать себе зарок (я дал 
) , что вы никогда не допустите такой ситуации.
8. Да, насчет всего вашего планирования. Когда вы лежали на кушетки и мечтали о бизнесе, вы ведь представляли/представляете себя гениальным стратегом, предсказывающим каждый пук рынка. Так вот, реальный рынок даст сто очков каждому форы и все равно нас переиграет. Плюс обнаруживается, что собственно говоря, представлять ваши победы и делать реальное планирование - это разные вещи.
Хех… На сегодня хватит…. Оставайтесь на нашей волне. Продолжение следует.
Ну и как обычно, комментарии/пинки и восторженные возгласы приветствуются.
так может ну его, этот бизнес?
Вы не поверите… Так денег хочется ;))
Все таки бизнес - это фактически единственный метод заработать денег больше чем на средне хорошую жизнь.
Так, что может и ну его. Но тогда вместе с этим “ну”, придется “ну” еще некоторые желания.
-Вы не поверите… Так денег хочется ;))
верю )
-Все таки бизнес - это фактически единственный метод заработать денег больше чем на -средне хорошую жизнь.
неужели единственный?? а может жизнь хочется иметь ну оочень среднюю ))
не тут все ОК, только как-то грустно стало , прочитав эту статью ((((
на самом деле за все приходится рассчитываться. Если хочется больших денег, например, нужно жертвовать временем, здоровьем и т д
вообщем чудес не бывает (((
> неужели единственный?? а может жизнь хочется иметь ну оочень среднюю ))
ну не совсем-совсем единственный. но практически единственный… А уж среди легальных - так еще более единственный.
Полностью согласен со второй частью.
За все приходится рассчитываться.
И все равно нету никакой гарантии успеха.
Единственное, что меня радует, что бизнес хоть и более нервный чем обычная работа. Во всем остальном он лучше - и интересней и дает больше возможностей и более перспективный.
>Вы не поверите… Так денег хочется ;))
Сколько денег вам нужно для счастья? (с)
А вообще я серьезно: есть ли ощутимая и выраженная числами цель которой стараетесь достигнуть? Если не секрет, конечно.
Вполне не секрет.
Сразу оговорюсь, что я живу в США, штат Вирджиния. Средняя ЗП у программиста тут $100k в год (до налогов) и стоимость съема хорошей квартиры в хорошем месте от $1.5k до $2k в месяц.
Это я просто привел, для того, чтобы цифры были относительные, а не абсолютные.
У меня есть три цели.
Цель номер 1: $100k.
Цель номер 2: $500k
Цель номер 3: $4M
Имеется в виду cash в банке или другие ценности, которые с легкостью могут бы обменяны.
Начну с конца. $4M достаточно для того, чтобы купить себе здесь хороший (не шикарный дом) за $1M и поддерживать примерно такой уровень жизни какой у меня сейчас без необходимости зарабатывать.
Цели 100 и 500 по большему счету промежуточные. $500k позволяет мне стартовать компанию с высокого старта и обладать большой частью компании в момент ее продажи и получить на выходе $M. $100k позволяет стартовать компанию с низкого старта и получить при ее продаже $500k.
Примерно такая вот математика.
Никто не гарантирует, что так оно и выйдет, но именно к этому я стремлюсь.
А что насчёт времени достижения этих целей? Все-таки одно дело достигнуть цели номер 3 в 50 и совсем другое в 90 лет…
Было бы неплохо увидеть привязку ко времени этих целей.
Я так понимаю вы сейчас на 1 этапе? сколько уже сделано для 1 цели? Ну, примерно конечно, в процентах можно.
Да, я сейчас на этапе 1. Для того, чтобы показать хоть какой-то прогресс, скажу, что где-то 3-4 года назад я был на этапе 0 (у меня денег вообще, не было четких целей и понимая в какую сторону двигаться).
Насчет процентажа - умолчу.
Ситуация такова, что эти цели являются чуть ли не бинарными, а не процентажными.Особенно вторая и третья.
Я имею в виду, что у меня фактически нету шансов понемногу заработать $500k. Вероятнее всего либо я их не заработаю вообще (бизнес не удался) или заработаю сразу единым куском (бизнес удался и был продан).
Все конечно хорошо написано. Но хотелось бы именно примеров, т.к. конкретные примеры учат, а обще слова которые были сказаны можно обмусоливать со всех сторон. Тема не расскрыта.
Примеры приведу в следующей статье на эту тему через пару дней.
Как похоже на медиа-бизнес=). прям слово в слово=)
Я думаю, это похоже на любой другой бизнес тоже, кроме может каких-нибудь самых странных ;))
Для того, чтобы стартовать бизнес, надо собрать в первую очередь команду.
Чтобы каждый из этой команды имел хоть какую-то долю в бизнесе.
Тогда люди будут работать уже не на “дядю”, а на себя. Риски того, что кто-то свалит, сразу же уменьшатся.
Если, конечно же, не стоит цель - продать через какое-то время фирму подороже. И всю выручку себе взять.
М… Если честно то я видел очень мало успешных бизнесов стартованных больше чем 2 людьми.
Проблема старта бизнеса, скажем вчетвером, то что у каждого свое мнение. Естественно в тот момент, когда бизнеса нет, то все не так спешат выпихнуть свое мнение вперед, как самое правильное.
В момент же ведения бизнеса, четверо со-владельцев просто не смогут договорится.
Если же мы говорим, просто о 4 freelancer’ах сидящих вместе и делающих независимые проекты. То тогда тут бизнесом не слишком пахнет, да и никакой связи между людьми нет - они так же могли бы сидеть и по раздельности.
>Для того, чтобы стартовать бизнес, надо собрать в первую очередь команду.
Вот тут “Что нужно для того, чтобы стартовать бизнес” я писал о том, что нужно в первую очередь. Команда это только одна переменная из многих. Имея только команду - еще далеко не уедешь.
Доли можно людям давать только после того, как бизнес уже работает - чтобы не ушли.
А если изначально давать - то не понятно под что даете и какова цена этого пая.
Если и давать до старта - то не равные части, чтобы 51% голосов был не более, чем у двух человек. Остальных фтопку, если их мнения не коррелируют с мнением этих двух и стороны не могут достигнуть компромисса.
Я вообще сказал бы, что давать долю в бизнесе нужно только людям, которые действительно-действительно важны для бизнеса.
Можно давать и с самого начала, но только тем, кто сможет вложить что-то серьезное в бизнес и с кем бизнес не будет тянуться в разные стороны.
Да, бизнес - дело не простое и многие “симптомы”, описанные выше - мне тоже были свойственны пару лет назад, до начала своего дела.
Но согласитесь - свой бизнес все-так интереснее, чем его отсутствие. Это незаменимый опыт работы с людьми и еще очень много другого разного
Безусловно, бизнес - дело очень интересно, потенциально прибыльное и однозначно поучительное.
Просто, люди которые не вели бизнес и не были в top менеджменте, зачастую видят очень упрощенную “черно/белую” картинку. Из-за отсутствия опыта им кажется что некоторые проблемы имею просто и доступное решение. На самом же деле, у проблемы чаще всего много краев, которые с первого взгляда не видны.
Точно, в свое время я тоже считал, что в моей-то фирме все будет не так, все будет по-другому. Но законы бизнеса никто не отменял. И если вы сами не переведете фирму из режима стартапа в нормальный бизнес за вас этого не сделает никто. А в режиме стартапа люди изматываются, и через год, если цели ради которых все напрягались, так и не достигнуты, то начинается разочарование, и уход ценных сотрудников.
Да, есть такая проблема… Действительно, если рывок не удался, то народ устает. Да, что там говорить и сам владелец устает и начинается разочарование.
Правда, если рывок таки удался и бизнес из стартапа становится нормальным бизнесом, народ тоже начинает сваливать, просто потому, что из атмосферы, когда все приходили вместе пиво и программили в свое удовольствие все переходит в разряд - уже 50 человек, постоянно приходят и уходят люди, которых не знаешь, народ на пиво всей компанией собирается редко, а все ходят отдельными кучками. Особенно, если те кто начинали компанию не вышли в топ менеджмент, то вероятнее всего они уйдут в этот момент.
Простите, но если смысл бизнеса - это только деньги (как вы это описываете почти в каждом ответе на комментарии), то естественно так и будет. Это и оголтелое расширение ради большего куска пирога, и необдуманный выбор клиентов, с которыми потом начинаются проблемы, и все остальное.
Любовь к своей работе, и удовлетворение от нее — только это может спасти от ошибок, которые вы описываете.
Деньги бывают глупые и бывают умные.
Глупые деньги - это хапнул кусок, а съесть не можешь. Умные - это планируемые деньги.
Цель бизнеса - деньги не просто сегодня, а деньги на длительном промежутке времени. И именно из это цели строятся другие - работа с кадрами (чтобы были исполнители), работа с клиентами (чтобы были заказчики).
Поэтому приравнивать работа на деньги = оголтелое расширение - нельзя.
>Любовь к своей работе, и удовлетворение от нее — только это может спасти от ошибок, >которые вы описываете.
В том то и дело, что я описываю не ошибки, а нормальную бизнес ситуацию. А спасение от нормально бизнес ситуации - это уже звучит неправильно.
Есть небольшое (очень небольшое) количество компаний, которым удается и рыбку есть и не запачкаться. Тем не менее, если вы стартуете бизнес, причем собираетесь его вырастить до каких-то более менее серьезных размеров, то “любовь к своему делу и удовлетворение” - это очень важная мотивация + прибавка, но никак не сила, которая способна изменить нормальное движение дел.
Бытует мнение, чтобы развернуть бизнес с нуля необходимо быть “сейлзом”. Так?
М… Не обязательно, вон я был программистом а не сейлсом и ничего, развернул фактически с нуля.
Но, это очень-очень полезное умение для управления компанией. Программистские умения очень быстро отходят на второй план, как только людей в компании становится ну скажем человек 10, а вот умения продавать владельцу нужно в любой момент развития фирмы.
Кстати, часом, а не родственник ли Кости Прокопова?