Что я очень не люблю в программировании, что знания устаревают со страшной силой.
Эдак лет 15 я программирую (из них 10 — за денюжку).
Результат:
Basic (потрачено года 3) — DEAD
Pascal (года 2) — DEAD
Delphi (года 1.5) — DEAD
DOS (лет 5) — DEAD
PalmOS (лет 6) — DEAD
Не помершее, но очень сильно вытершееся из головы благодаря наслоениям чего-то нового:
ColdFusion, ASP.NET, SQL (пол года), Perl (пол года), Assembler 68K, Assembler ARM, Java
В целом список можно продолжать до тех пор пока не останется языки, технологии и операционки под которые программируется ну скажем последние 3-4 года.
Рекламная вставка: Пейте подсолнечное масло, для уменьшения склероза.
P.S. Видео которое подкинул Sergey Perepechin смотреть ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!!!
Ну, начну с того, что если прошлые три части (раз, два, три) описания истории фирмы, я мог оценивать достаточно объективно (так как прошло уже много лет и я гораздо более опытный, чем был тогда), то вот последнюю часть пока оценивать откровенно сложно.
Продолжу с того места на котором я остановился в прошлый раз, насчет того стоило или не стоило ехать в США. По хорошему этот кусок нужно было бы написать в самом конце — показать, вот мол, что с фирмой вышло и вот, что могло выйти и сравнив их — делать выводы. Но, я хочу повернуть вопрос по другому.
Вот тут я писал о том, что такое бизнес. Очень кратко — бизнес это своеобразный инвестиционный инструмент. А теперь, внимание вопрос. Как вы отнесетесь к постановки вопроса «Если бы плотник был в мастерской, молотку от этого было бы больше пользы, чем если бы плотник был на закупках древесины». Звучит, как по мне, очень странно. Так вот, говорить о том, что для фирмы (как инструмента) было бы полезнее иметь ее владельца рядом — некорректно, так как эта фирма существует для владельцев, а не владельцы для нее.
В тот момент для меня поездка и жизнь в США казалась (и сейчас кажется) гораздо более перспективным методом увеличения инвестиций, чем продолжения работы по накатанной колее в Украине.
Возвращаясь к истории самого бизнеса. Где-то с самого начала 2006 года (когда я уехал) и по май 2007 (то есть года полтора) фирма продолжала развиваться примерно в том же направление — увеличивалось количество людей, приходили и уходили небольшие проекты, насколько я помню добавилось несколько средних проектов. Где-то в самом пике, количество людей стало под три десятка.
К этому моменту фирма подошла к своему 3 летнему рубежу и текучка кадров стала нарастать. Как показывает практика, это нормальная ситуация и ее не стоит бояться, но стоит планировать.
Из положительного, за эти год — полтора достаточно хорошо стала уже понятна структура фирмы и появилось разумное разделение обязанностей. Плюс появился выделенный отдел sales, а также начали формироваться общие по фирме правила по работе с клиентами.
Теперь к ошибкам.
Сначала те ошибки, которые мы повторяли, а местами даже ухудшили.
Первая. Как я писал, в прошлой статье, это была (и осталась ошибкой), что я слишком много времени проводил программируя. Увы, по приезду в США у меня не осталось возможности это регулировать, так как программирование входило в мои прямые обязанности. Ну и пожалуй это и плохое знание английского не позволяло мне активно пытаться продвигать услуги нашей фирмы в США.
Нынешнее решение: Решения тут не вижу.
Вторая ошибка заключалась в том, что мы все еще продолжали работать с кучами мелких заказчиков и хватались за любые (даже мелкие проекты) ради поддержания размеров фирмы и прибыли.
Нынешнее решение: Необходимо было, как бы это не было бы больно, выбросить всех плохих заказчиков (маленьких, плохо платящих) и уменьшить размер фирмы, для того, чтобы повысить маржу прибыли.
Я бы сказал, что это ошибка в конечном итоге и оказалась для нас самой критической.
Третья ошибка. Так же, как мы растили программистов и менеджеров, мы решили растить и продавцов и наняли хотя очень толковых, но еще неоптных sales. Как результат, мы продолжали искать и находить проекты только старыми путями, что вело к тому, что проекты мы продолжали находить в основном маленькие.
Нынешнее решение: Даже если это займет гораздо дольше — поиск опытных sales (точнее директора продаж), идеально с серьезным опытом работы за рубежом. Собственно нужен хотя бы один очень опытный человек, который смог бы построить вокруг себя отделение. Возможно имел смысл искать его как раз за рубежом (США или Европа).
В целом этот год, был точкой бифукации и увы от этого момента фирма начала идти вниз.
Ну и я специально исключил упоминание о разработке продукта. Хотя по временным промежуткам оно входит в этот период, но я таки вынесу в следующий, так как по смысле он больше привязан к нему.
Решил вернуться к старому виду статей (то как я начинал блог) — чтобы статьи были коротенькие и с мыслью. А то, что-то в последнее время у меня какие-то нудотные посты на два экрана, в которых я кому-то доказываю, что белое — это белое.
Фактически, все кого я читал и слышал, говорят, что даже хорошо умеючи, из десяти задумок — семь проваливаются, две выходят средне, а одна выходит очень хорошо.
Так вот, как по мне успех — состоит эдак из 70% удачи и только 30% умения. То есть, даже если сделать все идеально правильно, все равно остается гигантская зависимость от того повезет или нет.
И единственный метод гарантировано добиться успеха (даже если вы все умеете) — это таки сделать десять дел/проектов, чтобы одно из них вышло очень хорошо.
Побывал дома (в Харькове) обнаружил забавную и главное с первого взгляда нелогичную вещь. Большинство людей заламывают просто нереальные цены за то, что в другом месте можно купить в 2-3 раза дешевле.
Ну например, заказал такси (по телефону), и где-то скажем 15 км по городу проехал за 30 грн. (эквивалент $4). А потом, передвигаясь по городу увидел стоящее такси и хотел проехать эдак 3-4 км, за что с меня спросили 35 грн. То есть, где-то в 5-6 большую цену.
Похожая ситуация была, когда я заказывал переоформление паспорта. В одной фирме его взялись сделать за $300, а в другой запросили $500.
Было еще пару ситуаций с той же самой стратегией, когда продавец «загадывал» цену в разы больше, чем цена в других местах.
Ну и подвел итог один парень, который на мои размышления по поводу заламывания цен выдал фразу описывающий метод ведения украинского бизнеса: «Без лоха и жизнь плоха».
Ну и я это дело назвал Базарной экономикой. Не претендую на оригинальность — такое название где-то я уже слышал. Тем ни менее, оно очень точно описывает, что происходит в стране.
Так, вот рыночная экономика — это экономика в которой люди и компании знают, что будущее таки будет и что сегодня не наступает конец света. А также они знают, что их сегодняшний клиент вероятнее всего тоже будет присутствовать в этом будущем и поэтому если его мощно развести и он об этом узнает, вряд ли он придет завтра.
А вот в базарной экономики никто не думает о будущем — владелец думает о том, что бизнесам может уже завтра не быть, работник о том, что он будет работать в другом месте, а главное даже покупатель не уверен, что у него завтра будут деньги на то, чтобы еще раз что-то купить. Вот и получаются, все пытаются максимизировать сегодняшнюю прибыль, не заглядывая в достаточно расплывчатое завтра.
