Вспомнилась забавная давняя история, когда вылез какой-то паренек и спрашивает: «вот тут у меня мелкий проектик есть, за сколько возьметесь забацать?’
Ну отправил я это дело менеджеру, оценили, говорят — ну проектик маленький, где-то выйдет $500. Пересылаю я это пареньку и фигею с его ответа. Ответ примерно в таком ключе: «Ну и дураки же вы, я вот этот проект сделал за $20».
В общем, как я и писал, фигею с такой наглости… а потом подумал-подумал и решил. А кто вообще из нас дурак? У меня вот фирма и получив такой проект мы бы взяли бы 500, причем заплатили зарплату программисту, тестировщику, часть ушла бы на дальнейшее развитие, часть бы ушла в покупку оборудования и т.д и т.п. Хм… а товарищ, на$20 максимально, что сможет ну погудеть (и то не слишком мощно).
Теперь, выныривая и сладостных воспоминаний и переключаясь к не сладостным.
Года три — три с половиной назад, когда в Украине еще и не начались это сумасшедший взлет программистских зарплат, я предсказывал ситуацию, что прийдут американские и европейские фирмы и вздернут зарплаты вверх, плюс станет больше freelancer’ов, что тоже вздернет зарплаты вверх и это выбьет из бизнеса большинство мелких и средних контор занимающихся оффшором. Собственно говоря, что-то похожее произошло, хотя это еще не завершено.
Не буду вдаваться сегодня в мое любимое переживание идеи. Скажу сразу, что маленькая фирма (занимающая кустарщиной) с большой должна конкурировать низкими ценами. Но, как только фирма растет — то единственный и логичный метод конкурировать — это не понижать цены, а наоборот повышать их и искать больших клиентов.
P.S. Да насчет низких цен для маленьких фирм. Исключение является freelance. Все же это еще не бизнес, а просто контрактная работа. Тогда в случае если специалист хорош, то цены у него могут быть выше чем у мелких фирм.
