Коротко и со вкусом.
Есть одна единственная до тошноты простая формула получения высокой зарплаты – фирма должна нуждаться в вас больше, чем вы нуждаетесь в ней. Все. Кстати, тоже самое относится и к бизнес отношениям с заказчиками/партнерами/посредниками.
О чем-то похожем писал Фриц Морген. Кстати, очень рекомендую его читать — пишет умно и остро.
У компании есть несколько вещей, которые хранят цену и ценность. Я не хочу вдаваться глубоко в бухгалтерию, так как там скорее можно будет уйти в обсуждение долговых обязательств, акций и т.п.
Да и просто я ее не знаю.
Скорее я хочу обсудить, что делает вашу фирму ценной для вас, для потенциальных инвесторов, покупателей и т.п.
Плюс, я хочу написать о перекосах. Чаще всего в компании ценность накапливается буквально в одном или двух пунктах, тогда как про остальные забывают. Это достаточно опасная стратегия, так как даже один слабый пункт может легко убить компанию, преуспевающую по многим другим.
— деньги
Тут все достаточно просто. Это то, что лежит у вас в банке или то, что вам должны (хотя лучше все-таки именно в банке).
Если у вас будут любые временные финансовые трудности, то будь у вас хоть все остальные пункты потрясающие, вам будет грозить банкротство. Кстати, как временное решение эти проблем можно работать с кредитами или инвестициями (первое быстрее, второе, вряд ли можно сделать быстро).
— интеллектуальная собственность/продукт
Достаточно важно осознавать, что это является ценным только в том случае, если продукт востребовал и его можно продавать. Если ваша компания владеет продуктом, который разрабатывался для программируемого калькулятора МК 61, то как вы понимаете о цене тут речь не идет.
По большему счету фирма может обходится и без собственного продукта и прекрасно жить. Скажем WalMart ничего не выпускает, а только распространяет чужие продукты и прекрасно себе живет. Тем не менее, собственный продукт это наименее быстро «киснущий» компонент, после денег из этого списка. В смысле, что, если вы имеете продукт, то хоть его и надо обновлять, но он может пролежать месяц на полке и потом продаваться.
Сюда же входит интеллектуальная собственность, в виде специфических знаний для оказания услуг, ну и разные патенты (кстати, которые в наше время скорее прерогатива больших фирм).
— команда
Эффективная команда с хорошими менеджерами, программистами, тестировщиками и т.п. тоже является хранителем цены. И хотя в отличие от продукта, команда может куда-то мигрировать, но, пока она с вами – это очень ценно.
Опять же неэффективная команда, или команда в которой мало профессионалов, не так ценна.
Как вы понимаете, в отсутствии команды вам будет очень тяжело как оказывать услуги, так и делать продукт.
— процессы
Готовые и настроенные процессы по выпуску продукта или услуги также ценны. Еще больше они ценны, если есть команда к ним привычная.
Как пример ценности процесоов – когда продают франчайзинг McDonnald’а – то продают именно их.
Без процессов, большой проблемой становится текучка кадров. Чем меньше процессов, тем больше приходится «вручную» обучать новичков в команде и тем менее эффективно это происходит.
— клиентская база
Опять же, все достаточно просто – это текущие клиенты (и чем больше они тем лучше) и потенциальные клиенты с которыми вы общались и которые временно с вами не работают. Если клиент постоянно с вами не работает или он о вас не знает, то естественно его в клиентскую базу отнести нельзя.
Без клиентов – бизнеса нет, есть только хобби. Причем, пожалуй, это по важности второй пункт за деньгами. Обычно обладая хорошими клиентами, можно раскрутить все остальные пункты, но не всегда обладая всеми пунктами можно заполучить хороших клиентов.
— имя
Имя играет роль только в том случае если ваша фирма либо находится в небольшой нише, где ее хорошо знают, либо работает с очень большим количеством клиентов.
Отсутствие имени на начальном этапе может быть нормально, но всегда приятно, когда тебя знают, так как обычно это привлекает новых клиентов.
Тем не менее, множество бизнесов построено именно на имени. Гадость эквивалентную Coca-Cola может выпустить кто угодно. Продать ее в миллиардах экземпляров – только они.
Так что, надо следить, чтобы фирма имела хоть какой-то разумный запас в каждом компоненте.
А во вторых прмерно по этим же пунтам оценивают фирму и инвесторы.
Уважаемые читатели я извиняюсь, если у вас возникают проблемы с блогом. Единственно, что по этому поводу хочется сказать это #!@$#@ насчет GoDaddy hosting’а.
За месяц я уже раз пять обращался в тех поддержку по разным поводам, причем пару раз мне отвечали откровенную фигню, в остальных ситуациях стабильность работы чуть улучшалась — но не надолго.
Посему прошу помощи зала. Кто может подсказать, хороший (стабильный) и по возможности не слишком дорогой PHP + MySQL хостинг для переноса туда блога?
Ну и стандартные пару вещей…
Бизнес выводы 🙂
Перед тем, как выбрать подрядчика, поищите данные о нем в инете. Я даже как-то был не удивлен теперь найдя множество откровенно нелестных отзывов об этом самом хостинге.
Ну и дабы ссылки на только что написанные статьи не уползли за горизонт:
Читайте про программистский синхрофазотрон и про тому кому выгодные плохие estimat’ы.
Фактически это небольшая добавка к этим двум статьям о программистском синхрофазотроне (статья 1 и статья 2). Но читать их не обязательно (хотя настоятельно рекомендуется 😉
Сначала рассмотрим, кому живется плохо от плохих estimat’ов
А) Владельцу.
Тут все понятно. Если estimate завышен, то вероятнее всего потратиться больше денег, чем на самом деле нужно, так как никто особо спешить раньше времени добивать его не будет.
Если он занижен (что гораздо более реалистично), то в тот момент, когда это обнаружится — планы пойдут к чертям и все задачи идут на кавардак (в результате все равно денег уйдет больше и еще из сроков придется выбиться).
Б) Хорошим и честным менеджерам и хорошим и честным программистам.
Обычно хорошие и честные пытаются вытянуть эту ситуацию. Зачастую estimate настолько нереален, что вытянуть это нельзя и тем не менее они берут удар на себя в таких проектах.
Ну, а теперь — кому живется хорошо от плохих estimat’ов? Да фактически всем остальным, то-есть не слишком хороших программистам и менеджерам и тестировщикам и т.п.
Как говорят «Ловить рыбу в мутной воде». Когда все чисто и estimate правильный, то сразу видно, кто делает дело, а кто дурью мается. Когда же estimate оказывается нереальный и все слетает с плана причем у всех, то гораздо становится легче ничего не делать или мало делать, прикрываясь тем, что estimate был не верен и теперь вообще не понятно с какой стороны подходить и спасать ситуацию.
Причем зачастую этим могут даже пользоваться не только те, кто уже внутри проекта, но и те, кто только приходит на проект. Так как приходящим на «падающий» проект зачастую дают карт-бланш на любые переделки изменения, новые методики. И в этой ситуации новый человек на проекте этим вполне может пользоваться, чтобы начать тянуть на себя одеяло.
