Мне очень нравятся статьи Фрица Моргена. Он отлично пишет, снабжая все красочными примерами, и идеи у него правильные, но я ужасаюсь, когда он начинает прикручивать идеи к примерам.
Собственно, статья, будет не только о том как он пишет, а скорее солянкой сборной на тему логики и обмана.
Возьмем его последнюю статью «До характерного щелчка». В статье идет речь о том, какое качество важно, чтобы стать миллионером.
Вот кусочек из нее:
“Вот представьте себе, Вы видите дверь. На двери написано — «закрыто». Вам нужно попасть за эту дверь. Что будете делать? Вариантов-то всего два.
Первый — вздохнуть, поцеловать замок, и понуро уйти прочь.”
А почему, собственно, варианта всего два? Я точно не помню, но как-то в психологии этот трюк называется, когда вам подставляют ложный выбор. Например: «Вы любите издеваться над детьми или женщинам?». Как вы понимаете правильный ответ (исключая случай, когда вы маньяк 🙂 ) вообще не включен в вопрос.
Кстати — это обыгрывалось в самом конце фильма Interstate 60 (если вы его не смотрели — очень рекомендую).
Есть куча людей (включая меня), которые сами того не замечая пытаются, с помощью ложного выбора, манипулировать сознанием людей.
Вторая вещь, которая опять же связана с манипуляцией – это то, что многие люди плохо знают логику. Возьмем пример фразу «Если это туалет – то на нем написано туалет». Пользуюсь математическим аппаратом, можно сказать из A (это туалет) следует B (написано туалет). Многие не замечают, когда из такого утверждения пытаются построить неправильное утверждение — из B следует A (Если написано туалет – то это туалет) или другое неправильное из не A следует не Б (если это не туалет, то на не написано туалет).
Так вот, если даже первую фразу считать правильной (хотя зачастую и исходные данные могут быль ложными), то из нее не следует две других, которых я описал, так как Слово туалет может быть написано и на не туалетах.
Кстати, именно эти два неправильных вывода чаще всего применяются, чтобы заморочить людям голову. Например, что-нибудь в виде «Все пациенты, которые не принимали это лекарство, чувствовали себя плохо» и дальше идет о том, какое хорошее лекарство. На самом деле эта фраза ничего не сказала о том, как же чувствовали себя пациенты принимающие лекарство.
Так вот, возвращаясь к теме образования. Что в школе должно быть обязательным предметом – это логика причем как математическая, так и психологическая. Думаю это было бы полезно для множества людей, чтобы им было не так легко «промывать» мозги.
Ну и соответственно в бизнесе, тоже лучше не ловиться на психологические ловушки (а-ля у вас есть всего два выбора). Большинство самых сложных проблем, которые у меня были в бизнесе в окончательном итоге решались совсем не в той плоскости в которой задавался вопрос. То-есть когда спрашивают – постучать или уйти (а вам очень нужно внутрь), то может быть стоит выбить дверь ногой или оставить записку на двери?
Ну, и немножко о том, что писал Фриц Морген в своей статье. Он говорил, что настойчивость – самое главное качество миллионера. Так, вот опять же к этой логике. Даже если все миллионеры настойчивы, то это еще не значит, что если вы настойчивы – то вы обязательно станете миллионером. (это с математической точки зрения), а с психологической – мне кажется, что миллионеры настойчивы не в таких вот выборах между стучать или не стучать, а именно в том, чтобы найти третье решение, лучше чем все перечисленные.
