Victor Ronin's IT blog

Невозможно управлять тем, что нельзя измерить.

Невозможно понять то, модель чего нельзя описать.

Невозможно решить проблему, которую нельзя сформулировать.

Многим людям ложь дается очень легко и непринужденно. Они не то, чтобы совсем не задумываются над ней, но по крайней мере ложь выходит у них очень естественно и они не начинают краснеть, жевать губу и заикаться.

Увы, у меня нету этого драгоценно дара 🙂 . Да, я могу где-то приукрасить ситуацию, или не выдать всей информации, но каждый раз когда мне приходится говорить полноформатную ложь, то мне дается это очень тяжело (а чаще вообще не дается).

Соответственно, я вот тут подумал (опять таки, что-бы точным, подумали мы это вместе с женой). Насколько умение лгать вообще полезное и нужное качество для бизнесмена?

С одной стороны, я знаком с достаточно успешным бизнесменом, который по совместительству мормон (и из-за этого очень щепетилен с тем, чтобы не лгать). Также большинство успешных и долгосрочных партнерских отношений строиться именно на честности и доверии. Так, что это явные «за» в пользу того, что честность совместима с бизнесом.

С другой стороны, есть множество ситуаций, когда ложь гораздо упрощает ведение бизнеса. Скажем, множество фирм сначала продают что-то (утверждая, что у них это уже есть), а уж потом это делают/производят. Такой метод является гораздо более эффективным, так как позволяет значительно снизить риски.

Как мне кажется, абсолютная честность – это явный враг бизнеса, так как в любой не слишком хорошо складывающейся ситуации, владелец будет это официально признавать и вероятнее всего такое поведение будет вести к рекурсивному негативному эффекту. Но, похоже средняя честность, когда можно утаивать информацию или слегка преукрашать, достаточна для ведения успешного бизнеса. Полноценное же умение лгать, как я уже говорил, позволяет во многих местах бизнес сделать гораздо глаже, однако привносит достаточно большой риск. Сравнивая с игрой в казино, я бы сказал – что ложь это увеличение ставок. С одной стороны можно выиграть больше, с другой стороны и проиграть можно больше.

А как вы считаете, какая стратегия поведения оптимальна и насколько умение лгать важно в бизнесе?

По ходу обсуждения сформировал идею о трех уровнях лжи:

— Самая малая ложь: Преувеличение
— Средняя ложь: Укрытие информации
— Большая ложь: Фабриковка информации

P.S. Кстати, если вам нравиться мой блог и вы ведете свой, поставьте пожалуйста на меня ссылочку, а?

У меня давно сформировалась достаточно простой критерий, через который я пытаюсь в голове прогонять свои (да и чужие) теории.

Если теория, расходится с практикой/реальной ситуацией, то грошь цена такой теории.

Как простой пример. Кто-то выдвигает теорию, что меинфреймы гораздо популярнее, чем персональные компьютеры и выдвигает кучу разнообразным средневесомых аргументов. А теперь — спросите у людей, что популярнее и откройте свои глаза. Сразу почему-то аргументы становился не такими весомыми, а теория кажется очень призрачной.

 Или, например мы недавно спорили с одним другом, где выше качество жизни в Москве или Саратове. Скажу честно, я был в Москве 2 раза, а в Саратове не был вообще. Тем не менее, я не поверил в его теорию, что в Саратове качество жизни выше, чем в Москве. Если бы так было, то люди бы ехали в Саратов, а не в Москву (на практике же все происходит наоборот). Замечу, правда, копнувшись глубже мы обнаружили, что под качеством жизни люди понимают разные вещи и для него теория вполне актуальна. Но,  я бы все равно сказал, что в наиболее популярном в России понимании слова «качество жизни», Москва предоставляет возможность жить лучше, чем в Саратове (иначе бы в нее не ехали).

Для горячих умов: Примеры — это примеры. Если вам они не слишком нравятся, не спешите их критиковать, если вам кажется что меинфреймы популярнее или Саратов лучше. Лучше обдумайте в целом идею.

Особенно эта методика проверки важна для бизнеса. Если вы собираетесь находить заказчиков, то ваша бизнес идея должна работать для всех остальных (а не вас), поэтому просто обязательно что-бы она совпадала с реальностью, а не боролась с ней.