Archive for the ‘Деньги’ Category

Одна голова хорошо, лучше ли две?

Вторник, Декабрь 9th, 2008

Небольшое всплытие из моей передышки, по поводу одной накопившейся мысли.

Есть два широко распространенных мнения:

— Лучшие лидеры решают все

То бишь, то что компанию «тянут» на себе эти самые лидеры. Остальные же, в лучшем случае не мешают.

Обычно как яркие примеры, приводят что-нибудь типа Apple, когда действительно один человек буквально за уши смог вытянуть компанию.

Внутри этой идеи фактически к нулю сводиться наличие мозга у остальных в компании.

—  Одна голова хорошо, а две лучше

Это другой край той же палки.

Внутри этой  мысли бытует мнение, что даже самый умный человек не может быть умнее чем скажем десяток людей.

И соответственно, чем больше людей принимают обсуждение идеи, решают что-то, тем лучше и правильней выйдет решение.

Чтобы не переливать воду из пустого в порожнее сразу прыгну к выводам.

Я считаю, что

а) Мнение большого количества людей хорошо в консультативном/обсудительном ключе. Как только мнение большинства начинает использоваться для управления, то получается анархия.

б)  Мнение большого количества людей полезно, но всегда надо полезность делить на количество потраченного времени этими людьми. Так, что если один человек подумав делает полезность на $100, и при этом за это время ему нужно заплатить $50 — это нормально. Если привлечь всю фирму к обдумыванию и они выдадут полезности в десять раз больше ($1000), но им надо заплатить за это $5000, то ну его на фиг такое мнение большинства, когда общая эффективность упала в 10 раз.

в) Лидеру чаще всего трудно справиться с большими задачами, которые легко разделяются на подзадачи. Действительно такие задачи, легче решаются толпой, когда каждый может выбрать нравящийся ему кусочек и обсмаковать. То есть, когда задача простая, но большая — то хорошо брать массой. Когда задача — сложная, то конечное ее решение, должно делать именно лидером. В этом его собственно и сила, что он может принимать более точные и правильные решения, чем большинство людей (даже вмести) для сложных задач.

Небольшой пример к последнему пункту. Если бы я спрашивал совет по инвестициям, то я бы с довольствием поговорил бы с одним миллионером, чем с десятью тысячами людей у которых по 100 долларов. Если бы мне нужно было перетащить сто тон кирпичей, то пожалуй десять  тысяч людей подошли бы лучше.

P.S. Я не пытаюсь противопоставить лидерство и мудрость толпы. Я пытаюсь очертить их границы. Естественно они должны взаимодополнять друг друга, а не бороться. И в общих чертах, граница проходит как раз по описанным пунтам — толпа может консультировать, но не управлять, использование толпы должны быть экономически оправдано, лидер используется там, где знание/умения/интуиция одного человека может превосходить коллектив.

Деньги, деньги… дребеденьги (часть 1.5)

Вторник, Ноябрь 11th, 2008

Написал я когда-то сказку о том, что такое деньги.

И вот решил дописать небольшую заметочку о мыслях, которые пришли в голову. А пришло в голову то, что все экономические отношения базируются на принципе, как делить деньги. Пока, что внятно оформлены всего несколько принципов, за которые естественно агитируют разные слои.

а) Каждому по минимальным потребностям.

Активно пользуется социалистами, для поддержания штанов тем, кто не может их поддержать сам.
Обычно применяется в купе с чем-то еще.

б) Каждому по потребностям.

Лозунг коммунистов. Сама по себе идея утопическая, учитывая, что потребности у людей безграничны.
Работа(ла/ет) в обществе воспитанном на НЕ потребление или искусственном контроле потребления

в) Каждому по силе/власти

Фактически все глубокое прошлое, основывалось на этом принципе. Кстати, вполне продолжает работать в диктатурных государствах.

г) Каждому по вкладу

Мечта, интеллектуальной элиты. Фактически об этом моя серия статей про Программистский синхрофазатрон.

д) Каждому по рыночной цене

Собственно самый широко принятный метод в мире.  Сколько смог выжать — все твое.

Какие еще есть пункты, чтобы сюда добавить?

Шуба с барского плеча.

Среда, Октябрь 15th, 2008

Есть в штатах (думаю не только в штатах), хорошая традиция — работниками выдают stock option. В свое время, эдак лет 10 назад, это было даже очень прикольненько. Приходил ты в какую-нибудь мелкую компанию одним из первых сотрудников, выдали тебе этих stock option, ты хорошенько поработал 2-3 года, компания продалась за $500M, бац… ты уже миллионер.

Ну, ладно черт с ним, первым приходить стремно, пришел ты двадцатым в фирму, ну да, миллионером уже не будешь, но на квартиру покупку квартиры (эдак тысяч 200) вполне наскребется.

Ну и вроде, идея хороша изначально была, да что-то она скисла…

Вполне обычная ситуация, когда к моменту выхода в IPO или продажи, в компанию уже инвестировано эдак $30M-$50M, и чаще всего уже к тому времени в компании эдак 100M акций выпущено (инвесторам, начальным владельцам, директорам). На а соответственно работнику этих самых stock option скажем прямо достается чаще всего не слишком много. Ну скажем 50k.

Следующая особенность состоит в том, что их выдают не сразу, а постепенно и условно говоря, если ты проработал 2 года, то ты получаешь не все акции, а только часть.

Ну, вот и выходит, что компания продается, а на руках у работника 30k из 100M акций. Да и продажи, сейчас гораздо пожиже стали, так что скажем продается компания  $100M и выходит, что работник получил на акциях $30k (за 2 года работы).

Ну, да, конечно на хороший авто хватит, но тем не менее, если посчитать в процентном соотношение — это выходит по $15k в год. И, соответственно, при зарплате, ну скажем $90k, это конечно безусловно приятный бонус равный 16.6%, но не более того.

И честно говоря, это проблема. Так как раньше, люди готовы были и рисковать и вкалывать, надеясь на этот самый счастливый момент, когда они смогут получить 100% бонус. А сейчас уже множество людей даже носом по этому поводу не веду, так как размер бонуса умноженный на вероятность стал просто смешной цифрой.

Так, что шубка-то с барского плеча, молью поедена оказалась.

Посредникъ

Воскресенье, Октябрь 12th, 2008

Сто процентов, в какой-то момент в любой более менее живой бизнес постучаться посредники, либо вы постучитесь к ним сами.

И есть пару «граблей» на которые желательно не наступить (как сделал я в свое время).

— Посредник обязательно должен приносить какую-то пользу: увеличивать продажи, снижать риски, делать какие-то действия которых вы не можете или не хотите делать. Звучит вроде как 2+2=4, но тем не менее частенько, в посредники просятся люди, которые хотят не принося никакой пользы получать денежку.

— Посредник должен приносить пользу постоянно. То есть, не должно возникать ситуации, когда сделав один раз (даже хорошо) свою работу посредник может почивать на лаврах, стрижа купюры.

Тут конечно есть исключения, ясно что если вам в клюве принесли золотую жилу, причем пережованную, которую только прогладить нужно, может и стоит дать постоянный процент посреднику (вне зависимости от дальнейших действий). Хотя я бы сказал, нужно давать процент владения фирмой в таком случае, а не процент прибыли. Это подвигнет посредника еще лучше с вами работать, а не просто наслаждать пассивным доходом.

— Все договоренности с посредником должны быть записаны в контракте. Даже если контракт стоит меньше чем бумага, на которой он записан (вполне обычная ситуация для exUSSR), все равно в нем должно быть записано, просто для того, чтобы обе стороны помнили о чем они вообще договорились два года назад.

Ну и собственно, выводы из этих трех пунктов:

а) Запишите в контракт, какую именно пользу должен приносить посредник. Ведь согласитесь не сильно прикольно будет, если он подряжался контракты искать, а вместо этого занимается тем, что пьет пиво с уже существующими заказчиками (тем самым улучшая их отношение к вашей компании).

б) Запишите в контракт, какие минимальные результаты от них ожидаются для выплаты с вашей стороны и вообще для продолжения сотрудничества. Как например — продаж 100 копий в месяц, нахождение не менее одного заказчика в месяц с проектом на $10k  и т.п.

Если такое не указывать, то легко могут появиться полудохлые посредники, которые только у вас будут забирать время, но не генерировать никакой пользы в ответ.

в) Запишите, в какой ситуации и сколько вы будете платить за их работу. Как я уже писал, оплата не должна быть бесконечной или очень длительной. Основная идея, такая, что оплата должна подталкивать работать лучше и больше, чтобы получить больше.

Ну и одна важная вещь. Вероятнее всего, если фирма не большая, то посредник будет диктовать свои условия. Это значит, что он может вполне выжать хорошие для него условия, но тем не менее, если он пытается протолкнуть, хотя бы один супернегативный для вас пункт (а-ля те которые я описал) — посылайте такого посредника без зазрения совести. В конечном счете вы натерпитесь с ним больше неприятностей, чем он принесет пользы.

Ну и последняя вещь, к которой вернусь я третий раз . У меня нет в этом супер широкого опыта, но есть чувство, что это самая основная проблема — что посредники хотят сделать одно действие и получать как можно дольше прибыль с этого действия. Условно говоря, привести заказчика и получать скажем 20% с прибыли на всю остальную жизнь. Не ведитесь на это.

Загвоздка в том, что нету идеальных заказчиков (в лучшем случае хорошие), но есть хорошие исполнители. Вот и получается, приводит посредник заказчика, и тратит у вас этот заказчик $1k в месяц, вы с ним (заказчиком) пол года поработали, он увидел, какие вы молодцы стал тратить $5k в месяц, еще через 2 года, когда вы уже сработались окончательно, он тратит $10k в месяц и пусть фирма заказчика вышла на новый уровень и через 5 лет он тратит уже $100k в месяц на вашу фирму.

А теперь возникает вопрос, какова роль посредника в том, что через 5 лет тратиться $100k в месяц и какова роль исполнителя? Посредник, потратил неделю и нашел какого-то среднестатистического (как я писал, нету идеальных заказчиков), исполнитель (причем не один человек, а какая-то часть фирмы) потратила 5 лет на построение взаимоотношений с заказчиком.

Так, что достаточно странно будет через 5 лет, продолжать платить посреднику (причем уже очень серьезные деньги), за то, что он 5 лет вам привел мелкого заказчика, которого вы вели 5 лет, чтобы он стал крупным.

И лучше такие вещи решать наперед, так как в начале сотрудничества очень легка подписать любой контракт, не думаю, что произойдет через те самые 3-5 лет. А когда они проходят, становится понятно, что лажанулся, но исправить это уже пути нету.

А по сему, обязательно нужно иметь:

— временные ограничения

— уменьшаюшийся c временем процент

и желательно иметь

— верхнюю границу платы (в смысле, что если вы раскрутили за год клиента платить в 10 раз больше, то вы не обязаны будете в 10 раз больше платить по этому поводу посреднику)